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商談のタイミング

  • 投稿者 : user102
  • 2016年5月15日 6:07 AM

発売直後の新型車にライバル車をぶつけると、値引きで比べられたらかなわないと逃げられてしまうこと
も多い。そこで、ライバル車は支払い総額が○○万円まで下がってます。同クラスのする真なのに×万円

も差があると、妻からだめだしされてしまう、これが半分くらいの差ならば迷わずに決めることができる
などとやると効果的だ。また、新型車の場合は、値引きはできませんが、次に買い換えるときの下取り
査定額は高くなるので、結局お得ですよ、などとリセール価値の強さを前面に押し出した売込みを
してくる。こういうときは、新車を買ったらできるだけ長く乗るつもりなので、次の下取りが九版手
あまり興味がない、と切り返せばよい。発売前の新型車でも発売日の1~2週間前になると、具体的に
商談をすることも可能だ。中には発売前に商談をしたら足元を見られてしまうと心配する人も多いだろう。
しかし、これがけっこう効果的である。

シエンタ 値引き